小米十周年 雷军再出发

来源:TECHWEB  责任编辑:小易  

一、雷军是IT时代的追风少年。作为武汉大学计算机专业的高材生,雷军在大二就通过给电子一条街公司编程,实现了“花钱自由”,此后更是追赶着国产软件崛起的浪潮,进入了中国软件业最高企业-金山软件,一直干到总经理。1999年,雷军就通过收购拿下了卓越网,并在2000年把卓越网转型为中国最早的电子商务网站之一,并在2004年以7500万美元巨款卖给了亚马逊。作为天使投资人,雷军还成功投资了UC浏览器、YY语音、迅雷、知乎等等无数吸金项目,据不完全统计(截止2018年1月),雷军个人的投资企业共计33家,通过小米科技对外投资的企业为157家;通过顺为投资对外投资的企业为270家。也就是说“雷军系”向外投资项目高达460个,项目遍及半个互联网。王兴则是互联网时代的追风少年。作为清华大学计算机专业的高材生,王兴在学校时就创办了“校内网”-中国的Facebook,此后还创办了“饭否”-中国的Twitter。最终,王兴选择做中国的GroupOn,创办了“美团”-顾名思义,这是一个团购网站。二、无边界扩张创办了美团的王兴,勤奋之余开始有了哲学家的范儿,比如发明了“互联网下半场”,更大的发明是“无边界扩张”。无边界的美团,从团购出发,模仿“饿了么”做出了美团外卖,兼并大众点评网,孵化出“猫眼电影”,进军酒店住宿OTA,孵化“榛果民宿”,收购摩拜单车,搞聚合网约出行,最近又传闻要重启充电宝.创办了小米的雷军,早就发明了“互联网思维”,更大的发明是“顺势而为”。小米也做无边界扩张,先是手机,后来有了手环,接着搞电视机,空气净化器则是横扫江湖,此后大到冰箱空调,小到插线板和电池,人挡杀人,神挡杀神.小米和美团,都再次证明了世界上最好的商业模型:经营同一批用户,反复卖东西给他们。三、真平台还是伪平台不是把产品功能做个API接口就叫开放;不是投资很多不同业务类型就叫生态;所以,看一个商业是不是形成了平台,就要看它的收入模式是不是“抽佣”。只有“抽佣”的平台,才是真平台-如电商三杰的阿里、京东、拼多多,如信息中介的58、猪八戒、车好多。像爱奇艺、优酷、腾讯视频这种花钱买节目再给用户免费看,不是为了做公益就是脑子进水了。抽佣模式,就需要用户反复交易,刚需不刚需不重要,高频次是关键。比如同样是找工作,你说这是刚需不?但是猎聘网、拉勾网、智联招聘之类的,都不如58招聘过的舒服-因为白领换工作太慢,远远不如蓝领来的频繁。美团的无边界扩张,都是在“高频次”的领域里复制,吃饭、看电影、住酒店,乃至骑单车或者网约车、充电宝。甚至,还有刚刚上线测试的“馒头招聘”,要在58的蓝领招聘里抢个地盘-厨师和服务员基本上三个月就换一次工作。而小米的无边界扩张,选择的却是“低频次”商品,复购率也许很高,但复购的迭代周期很长很长。手机就算是迭代比较快的,一年一次,其他的领域都是要好几年才可以二次购买。还好,小米手机不是格力手机,否则按照董小姐的思路,一辈子买一部手机就够了。小米模式下,同样的用户数量产生的GMV看起来貌似很多,但摊销一下就没有想象空间;硬件产品的低毛利率更是让人不能苟同,毕竟小米手机都承诺利润率不超过5%了。美团模式下,蚂蚁雄兵们用败家的效率去追求美好生活,甚至美团还刚上线力推了借款消费模式,包办穷人们的生活方式。国情就是这样,还是穷人多。而美团外卖对商家抽佣都到22%了-并不高,反正餐饮行业绝大多数只活最多6个月,下一茬韭菜重新割。美团点评,才是真平台。所以,美团点评的估值,是要照着阿里、腾讯这样的平台型企业对标计算www.zgxue.com防采集请勿采集本网。

2月13日,在新冠肺炎疫情期间,小米以一场特殊的线上发布会,推出了年度旗舰小米10系列。

凌晨一点,武大校友、小米科技董事长雷军乘坐的航班到了武汉,走下飞机,发现接机的是杨汉军。组织部长半夜接机的消息传开,百姓引为美谈,企业家知道了武汉的招才诚意。此后,雷军几次赴汉。小米第二总部

今年是小米成立十周年,雷军也将小米10系列赋予了不一样的意义。这是小米第一款起售价达到4000价位(3999元)的旗舰机,也是第一款在拍照上超越老对手华为的产品;雷军将其称为小米品牌冲击高端的第一款产品,也是小米十周年的“献礼之作”。

恰逢其时,“生态”的概念因为小米雷军的推崇而走俏,贾跃亭顺势接过这一棒。既然是生态,当然不能只有一个乐视网,于是,乐视七大子生态的构想形成了。把盘子铺得足够大,就需要足够多的钱。而乐视七大

自创立以来,性价比一直是小米身上最具代表性的标签。而在小米10系列上,雷军称要打破价格的束缚,不惜代价全力冲击高端。小米10系列能否完成其历史使命?

在我看来,全中国只有一个人,一家公司理解到“用户体验”的真正含义,那个人是雷军,那个公司是小米。而且,小米加入了互联网模式,这是苹果这样的“封闭者”很难做到的。“用户体验”是帮主牢牢抓住消费

疫情影响几何?

比如小米做直播,我觉得雷军肯定不会只想单纯的做个直播app就完事了,不然也用不着亲自出来站台了,他一定是考虑和自己的小米手机以及其他硬件有协同,从丰富小米生态的角度出发的。下面介绍几个我观察到

发布会开始,雷军以佩戴口罩造型亮相。作为湖北人,同时又曾在武汉读书四年,他在开场白中数次哽咽。

你好:推荐你诺基亚的C7,塞班3智能机,应用软件多,运行速度快,3.5寸amoled高清支持多点电容屏幕,显示效果出众,全金属外壳手感不错,照相抄800W,现在性价比非常的高,诺基亚C601,跟C7差不

“生活可以被疫情影响,但我们绝不能被疫情打败。”雷军动情地说,非常想等疫情过后,去武大看樱花,再吃碗热干面。

实际上,新冠肺炎影响的不只是湖北和武汉,而是波及到全国各地和各行各业,小米所在的手机行业也是如此。

在采访中,雷军透露,当疫情愈发严重时,公司内部也在纠结是尝试举办线上发布会,还是直接将发布会取消。作为主讲人,他坦言压力很大,一是现场没有观众互动,对主讲人要求很高;二是如果讲得不精彩,观众可能中途就不看了,“更重要的是缺少了现场跟500个记者沟通的过程。因为发布会现场一半以上是记者,如果这500个记者不在现场感受这个产品,让他们去报道难度挺高的。”

春节期间,小米内部每天都在开会讨论,最后决定于2月13号举办一场线上发布会。

这首先是小米与产业链沟通之后的决定。雷军表示,受新冠肺炎疫情影响,所有人都陷入在悲伤的情绪中,整个手机行业非常沉寂,像按了暂停键。“我们跟上下游供应商交流,大家都渴望小米能不能牵头办一场旗舰手机发布会,来提振全行业的信心。在做好防御工作的前提下,让生活和工作恢复正常。”

其次,小米10系列也被雷军视为小米过去十年积累的集大成之作,也是开启小米未来新十年的里程碑产品。如果发布会推迟太久,这款产品的先进性就会遇到挑战。

不过这时发布新品并不是一件易事。前期需要协调在家办公团队高效准备发布会事宜;中后期又要应对产品产能和渠道等方面的挑战。

雷军表示,虽然一个月前就对供应链做了精心部署,产能比较充足。但2月工厂复工推迟,小米10系列未来一两周会面临供货紧张。“林斌(小米副董事长、手机部总裁)每天都在给工厂打电话催,夜以继日的准备产能。”雷军说,有的工厂甚至承诺会调集冰箱、空调等生产线的工人来支持小米10系列手机生产。

另一个挑战是渠道。小米副总裁、中国区总裁卢伟冰透露,目前小米线下门店只开业了20%-30%,因此小米10的发售渠道将暂时以线上为主。

全力冲击高端

小米去年发布的小米9,起售价为2999元。雷军当时称可能是小米最后一次低于3000元的旗舰机。

此次的小米10系列采用骁龙865处理器,搭配1亿像素主摄,并将LPDDR5、UFS 3.0、WiFi 6等新技术堆料而上。标准版3999元起,Pro版本4999元起,这也创下小米旗舰机起售价的新高。

雷军在发布会上表示,小米手机正式冲击高端市场,小米10系列也是小米第一款冲击高端市场的产品,可谓寄予厚望。

对于定价问题,雷军强调3999元并不贵,只是“交个朋友”。他还将小米10系列的定价与华为和iPhone同系列相比,称小米同配置的定价还是最优,同样价格下小米的性能最好,小米的定价还是极具杀伤力。

实际上,不只是定价,自从Redmi品牌独立之后,小米品牌一直在重新梳理自己的产品和品牌定位。小米副总裁常程直言,小米就是要与友商全面对标。Redmi品牌对标荣耀之后,小米品牌要走向高端,小米的Pro系列要对标华为Mate系列,数字系列对标华为的P系列,MIX系列对标iPhone。

在雷军看来,小米手机以前的用户是年轻人群,而走向高端之后,一类是原来的手机发烧友,另一类就是商务人群。商务人群购买力强,同时对产品设计有很多不同的要求。小米此次在小米10 Pro上的设计、配色等都相对沉稳,还专门做了商务人士最喜欢用的翻盖保护壳。

在产品方面,他认为,高端手机就是要全方位Pro,在每一个角度都做到专业的水平,做到让大家心服口服。“我们追求的首先是在技术和产品上做到让大家服气,然后再把品牌、调性、感受做到大家认可。其实友商也是一步一步这么做到的,所以我们首先决定把产品和技术逐项做到专业级。”

雷军向新浪科技透露,小米在三年前就把手机分解成五个大项:屏幕、音质、拍照、性能、体验,开始对标友商。然后找评测机构刷榜,一项一项进行超越。

在发布会上,雷军宣布小米10 Pro在DxO中的总分为124分,在总分、拍照、音质上都排名第一,超越了此前排名第一的华为Mate 30 Pro 5G。“这是在友商规定的赛道里,在友商抢跑3年的前提下,在相机技术上,小米第一次超越了友商。”雷军在发布会上难掩激动,称这也是小米第一次实现了对友商的全面超越。

而这背后是大量的研发投入和人员作为支撑。小米副董事长林斌表示,小米去年研发投入达到70亿元,其中10亿元投入到小米10系列的研发中;三年前成立了影像核心器件部门,通过三年的努力才拿下了DxO第一;去年成立了音频的核心器件部门,花了一年时间才在小米10系列上取得DxO第一。

雷军表态,未来两年小米品牌会集中精力做好高端产品和品牌,对小米品牌的销量不会特别追求,也不会单独看小米品牌的盈亏。每年都会斥巨资布局高端产品,今年研发投入100亿,未来五年要达到500亿。

“小米品牌相当于重新创业,整个公司都在全力以赴。”雷军说。他甚至直接在采访中开启了招聘模式,称小米要海纳百川,欢迎各界人才投递简历。

筹划新线下战役

虽然小米的海外市场收入已在总收入中占比近半,但国内市场一直是小米的心中所念。

早先雷军曾定下了十个季度重回国内第一的目标,不过随着国内市场形势的变化,雷军将其修正为“三年决胜中国市场,稳三望一”。在相对薄弱线下渠道上,雷军计划三年追加专项投入50亿,用于合作伙伴的额外奖励、渠道创新建设投入、团队培养与激励。

2019年11月,加入小米近1年的副总裁卢伟冰从雷军手中接过了中国区总裁一职。

雷军表示,虽然当前疫情影响,电商渠道会受益。但疫情告一段落之后,小米在线下的布局会大规模铺开,“卢伟冰正计划在线下打一场大战”,雷军说。

实际上,卢伟冰负责中国区不久便开始了一系列架构调整。今年1月初,小米中国区成立销售一部,老兵张剑慧负责,包含小米网、小米之家、授权店业务;成立销售二部,挖来原小辣椒创始人王晓雁负责,包含电商一部、电商二部、电商三部业务;成立销售三部,于澎负责,包含运营商业务、省包业务、NKA和DKA业务、专营店业务。

卢伟冰向新浪科技表示,小米后续在线下渠道上会有五个方面的策略:一是用户的购物习惯开始向shopping mall转移,小米的线下门店也会向shopping mall转移;二是品牌店升级,将原先的产品陈列式改造为深度体验购买;三是打通线上和线下,线上品类全、线下体验好,两个渠道非常互补;四是今年会加大与运营商的合作;五是会联合本地重要的零售商,共同开设线下小米之家。

实际上,小米的线下渠道建设也与小米品牌的高端化息息相关。虽然小米之家依靠小米生态链丰富的品类提升了坪效,但单品利润是渠道商最为关心的问题。如果小米品牌成功高端化,无疑将对与小米合作的渠道商形成积极的利润激励,进而也为小米在国内市场的增长贡献力量。

被雷军和小米寄予厚望的小米10系列后续表现如何,我们拭目以待。

雷军和小米手机的每一次亮相,都少不了这些平台的大佬公开站台和私下助力,他们是雷军的投资对象,范围涵盖宣传线、电商线、入口线、社区线和软件线,它们借力打力、兄弟齐上阵,而小米的定义,从一个卖手机的公司,变成一种生态。以下为虎嗅分析全文:从万人空巷到期货售卖,从首发双核到死机重启,从小米模式到过度营销,虽然间杂着捧与骂,但伴随着超过400万台手机销量的记录,小米科技这个品牌已经成为中国移动互联网浪潮中崛起最快的一个角色。雷军曾公开有类似的说法,小米将是他作为企业家的最后一战。既如此,雷军毕其功于一役、将前20年所有对商业的经验、领悟、资源都投入到小米身上,都非常自然。而他最直接的借力,就是他投资过的一系列公司。我们还记得一年多以前小米手机首发时现场播放的那段视频吗?视频里,雷军投资公司的几大CEO齐齐现身,力挺雷军与小米。他们包括凡客诚品CEO陈年、UCWEB首席执行官俞永福、多玩游戏总裁李学凌、尚品网创始人赵世诚、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网创始人毕胜他们为了表示对小米的祝福,统一做出一个举动,把手里的旧手机一齐摔在地上,大部分为iPhone。这段视频不仅仅是个一笑而过的表演,更像是个暗喻,喻示着雷军的小米征程注定将跟这些雷军系公司有千丝万缕的关系,分之不开。本文力图通过梳理总结小米与雷军系公司在经营层面的合作、以及分析资本层面合作(可能性),进行这么一种观察:小米,正逐渐从雷军的一枚心爱棋子,变成一个棋盘;小米的定义,从一个卖手机的公司,变成一种生态。生态!雷军反复说的“市梦率”,即蕴含此意。小米,怎么可能以纯手机公司去IPO、去满足投资人当下对它的估值?在我们去分析雷军怎么以小米为核心、去进行旗下资产互助,有效盘活自己的每一寸资本版图时,不得不折服于雷军敏感的商业嗅觉与头脑。(整合)这事之所以没有在其他天使投资人或企业家那里发生,是因为绝大多数人没有像雷军那样,一开始对移动互联网就进行了全链条的投资布局。所以,下面让我们从复盘雷军的布局线开始。雷军的布局线“人靠谱比什么都重要。这是雷军对于自己投机理念诠释最多的一句话,当然还有另一句话就是:“天使投资的本质是投熟人,人不熟不投,因为这样可以降低投资的成本。难道雷军真的只是在投“人”么?我们看下他都有什么样的投资布局:第一条,宣传线:投资资深媒体人林军的线上媒体专注移动互联网报道的雷锋网,以及线下的社交会议组织长城会(即全球移动互联网大会GMIC的主办方);第二条电商线:凡客诚品、乐淘、尚品网;第三条入口线:移动互联网入口UCweb、线下支付入口拉卡拉、语音入口YY/瓦力语聊/iSpeak、多看;第四条社区线:旅人网、好大夫、多玩、乐讯、太美;第五条软件线:金山、可牛、喜讯无线。最后,他自己出山做了硬件公司 小米。(本来想投魅族的)可以看出,雷军的投资原则远不止是“投资熟人”这么单一,还有其对移动互联网“卡位”的诉求。其布局的完整性远超同样布局广泛的老对手周鸿祎,甚至连以广撒网而闻名的蔡文胜都在布局的系统性上略输一二。如此的布局,难道对于雷军仅仅是个巧合么?至少在小米手机的营销路上,雷军系下属各个公司借力打力、兄弟上阵的故事一直层出不穷,着实值得一审。雷军系相互借力—雷锋网、长城会:小米的捧哏与逗哏 雷锋网的创始人林军,从不掩饰他与雷军的友好,在其著书的《沸腾十五年》中就曾将雷军“互联网还远没有达到它应有的高潮,移动互联网会创造更多更大的奇迹,林军,你信不信?这句对于移动互联网的判断放在了非常显著的位置。每当小米发布或是将要发布新手机的时候,雷锋网总是作为排头兵将消息放出,甚至在10月28日就用《小米3 概念机来了》这样噱头标题,为10月30日将要发布的小米2手机造势。如果在雷锋网搜索关键词“小米”二字,更可以看到一个远高于同类品牌的曝光数量。长城会,则给雷军与小米提供了在移动互联网同行、投资人创业者面前正面曝光的线下平台。长城会是这样介绍自己的:“长城会致力于打造全球最有影响力的移动互联网商务平台。长城会通过发展会员网络、举办全球移动互联网大会、每月定期组织行业活动、创办移动互联网垂直媒体等方式。每年的全球移动互联网大会(GMIC)是科技圈人士对长城会最直接的印象,今年的GMIC创纪录在北京、硅谷各办一场,可以说是开创了国内TMT领域会议迈出国门的先河。看一下小米科技在两次GMIC上的亮相。今年5月在北京GMIC2012上,雷军占据了整个大会一头一尾两个最据“卡位”意义的对话与演讲机会。作为长城会董事长,他出场的姿态与演讲内容却没有什么“东道主”意味,95%的重心是放在对小米的宣讲上。小米科技的总裁林斌也同样出现在了其中的一次圆桌会议中,至于今年10月在硅谷举办的的GMIC-SV,小米科技同样也占据了会议第一天上午两个最重要的演讲/圆桌位置。同样隶属雷军系UCweb亦在长城会的历次会议中得到了非常好的展位曝光和演讲机会,这也是雷军系宣传协同效应的有效扩散。金山UCweb凡客:小米互助会 小米手机的营销更是与雷军投资系中公司们得到了最有效结合,其中金山、凡客以及UCweb无疑是其中的代表。先看看小米手机为的盟友们带来了什么?在小米手机预装的软件的清单中可以看到,金山词霸、多看、米聊、凡客、乐淘、金山快盘、YY语音、WPS等多款雷军系公司的软件已经内置在MIUI中,单凭次一项就足以为这些软件公司带来以百万计的安装量,按照目前安卓渠道市场1.5-2.5元/个的CPA费用来算,傍上小米这颗大树后,单纯的市场费用节省就可以达到数百万元。自然,这些公司也理应为小米贡献营销资源。作为雷军的最忠实的拥趸,现任金山网络CEO的傅盛最喜欢在微博中公开为小米摇旗呐喊,就在国庆期间,更是放出人“为金山网络员工没人发送一台小米2作为双节福利”的消息。除了直接为小米带动手机销量外,金山网络在软件上的积累,也帮助小米在云端的需求打下了基础金山快盘直接为每一部小米手机提供了15G的云存储空间。此外,作为金山体系中在移动互联网布局最广的子公司,未来通过小米手机这个入口将移动游戏产品快速变现,其中的运营分成无疑将是肥水不流外人田最成功的案例。一位观察者谈到金山和小米的关系时如是说:如果你是金山游戏的玩家会发现,金山所有游戏中的大奖都是小米手机,公开资料显示金山采购了800万元的小米手机以及配件。除了带动小米手机销量这层意义外,金山游戏的活动宣传也扩大了小米手机的知名度。这一招也是用的恰到好处,游戏中本来就需要用奖品,而手机又属于大众消费品,两者搭配非常合适。金山之外的凡客诚品,也是雷军系中对小米互助营销最积极的一位。连续多次的“限量销售小米手机”,不仅增加了小米品牌的曝光度,更是通过变相倒流量,为凡客带去了超百万的用户PV,考虑到凡客诚品消费者和小米手机用户重合度有限,但是消费能力却在一定程度上吻合,通过几次的小米手机销售活动,无疑为此前现金流吃紧的凡客省去了数百万的推广成本。上文提到的细心观察者更表示:“小米1S青春版的发售页面上也是有凡客的广告,而且小米手机在微博上的转发活动也是由凡客提供的奖品。在长城会中布有巨大展台的UCweb同样是小米手机互助营销的典型,翻开“UC优视”的官方微博你可以发现,从UC8.1版浏览器推出开始,到UC公司8周年纪念,这其中每一次转发送奖活动,奖品无一不是小米手机以及有优先订阅权的F码。最近,正值小米2的推出,UC公司亦发布了名为《小米手机2代专版UC浏览器正式发布》的公关稿。从YY到多看:小米局资本级的遐想 在营销层面的互助,能带动的也只是小米产品有限的销量,而这种销量根本无法为公司的估值带来充足的想象空间。硬件竞争非常激烈。随着华为“荣耀”四核新机的发布,和联想K860的横空出世,使得小米2无论从配置还是价格,都无法如小米1代那般成为某一产品区间的独享着,想必这是雷军会预估到的,更是那些投资者会预估到的。如此看来,没有了产品优势,在软件上也无独到建树的小米,在现行体系下远无法承担起 40亿美元估值重任。那我们的推断就来了:接下来,小米与雷军系公司会一些业务乃至资本层面的整合吗?让“小米”的内涵成为一种生态而非仅是手机?7月份时,业界一度传出YY和米聊可能合并的消息,当时曾有《YY和米聊合并?我看行!一文中对两块业务合并的意义进行了评估。如今,YY将独立上市,但今后它与米聊业务整合这条路并未堵死。YY在移动端上的表现非常匮乏,米聊在策略上也需要出奇兵才能挣脱如今不死不活的境地,两者如能融合,或能相互借力。雷军与李学凌在YY里持有相等的股份,在利益上是高度一致的。上完市融到钱的YY,会促成此事发生吗?再看看小米将与多看。小米与多看在机顶盒研制上深度合作,已众所周知。多看科技今年5月在水木社区中发布的招聘启事如下:“公司并已获得雷军等初期1000万美元投资,并称已承诺的后续投资达一亿美金。多看科技与小米科技是兄弟公司,必要时可以与小米共享源代码、供应链等各种资源。不仅可以与小米公司共享源代码和供应链,更可能获一亿美元的投资!多看凭什么和小米共享源代码,又是谁来投这一亿美元?按常理来讲,融资千万美元的公司,估值也仅仅是5000万美元左右,但居然在招聘启事中就敢夸下海口说可能获投一亿美元。回头看看如今小米将要与多看合作推出的小米机顶盒,以及未来智能电视的发展潮流与在小米科技中的位置,不仅让人发问:难道小米会将多看吞下,实现资本层面的合作?多看一直在做的电子阅读,是个慢生意。经过这两年的积累,多看在电子阅读技术、内容上都有了一定积累,接下来还可能做硬件阅读器。但亚马逊 Kindle进中国是这两年早晚的事,一旦Kindle进入,多看以目前的积累与实力,很难招架得了,在电子阅读市场仍然可以个性化生存,但是在成长空间与增长速度上都会很吃力了。与其这样,不如投奔小米,为其提供相关技术与内容,这绝对是目前单纯的手机公司小米所需要的。在资本方面,多看目前的股东结构相对单纯,透露出来的外部股东仅有雷军、徐小平等,也利于结合。如果多看将来会与小米深度整合,..内容来自www.zgxue.com请勿采集。


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